กรณีศึกษาบริการ: คำสั่งซื้อกล่องของขวัญแบบกำหนดเอง

ลูกค้า: หรูหรา หน้าแรก แบรนด์น้ำหอม

ผลิตภัณฑ์: กล่องของขวัญที่ออกแบบเองสำหรับชุดเทียนพรีเมียม

1. การจัดการเวลาและความถูกต้องของการจัดส่ง

หลังจากได้รับคำขอสอบถาม ทีมของเราได้ยืนยันตารางเวลาทันที:

- ตัวอย่างงานเสร็จสมบูรณ์: 7 วันทำการ (ส่งมอบในวันที่ 12 พฤษภาคม)

- การผลิตจำนวนมาก: 20 วันหลังจากอนุมัติตัวอย่าง

- การขนส่ง: 35 วันทางเรือจากท่าเรือNINGBO ถึงลอสแองเจลิส

เราได้ให้แผนกราฟแกนต์อย่างละเอียดซึ่งแสดงแต่ละจุดสำคัญ ช่วยให้ลูกค้าสามารถประสานงานการเปิดตัวการตลาดได้อย่างราบรื่น

2. กลยุทธ์การกำหนดราคาที่คุ้มค่า

นำเสนอวิธีแก้ปัญหาที่ได้รับการปรับแต่งสองวิธี:

- 8,000 ชิ้น: $6.20/กล่อง ($49,600 รวม)

- 10,000 ชิ้น: $5.80/กล่อง ($58,000 รวม)

ราคาทั้งสองรายการรวมเงื่อนไข DDP พร้อมบรรจุภัณฑ์ที่ปรับแต่งและค่าขนส่งทางเรือ

หลังจากการวิเคราะห์ต้นทุนและผลประโยชน์ ลูกค้าเลือกตัวเลือก 8,000 หน่วย เราได้รับส่วนลดค่าขนส่ง 12% ผ่านพันธมิตรผู้ให้บริการขนส่ง ทำให้มีประสิทธิภาพต้นทุน 97% เมื่อเทียบกับอัตราในตลาด

3. การตกแต่งภายในระดับพรีเมียมแบบกำหนดเอง

พัฒนาตัวอย่างเชลย์ 2 แบบ:

- หญ้าลาฟิท: สามารถย่อยสลายได้ทางชีวภาพ มีความสวยงามแบบเรียบง่าย (0.35 ดอลลาร์/หน่วย)

- โฟม EPE แบบกำหนดเอง: ช่องเจาะแม่นยำ เหมาะกับการนำเสนอในรูปแบบสมัยใหม่ (1.10 ดอลลาร์/หน่วย)

ลูกค้าเลือกใช้หญ้าลาฟิทเนื่องจากความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ซึ่งสอดคล้องกับแบรนด์ของพวกเขาในการเน้นเรื่องความยั่งยืน ลดต้นทุนวัสดุลง 18% ในขณะที่ยังคงรักษามาตรฐานคุณภาพไว้

ผลลัพธ์

คำสั่งซื้อถูกจัดส่งเมื่อวันที่ 27 มิถุนายน (ล่วงหน้า 0.5 วันจากกำหนดการ) พร้อมการอัปเดตการติดตามแบบเรียลไทม์ การสำรวจหลังการจัดส่งแสดงให้เห็น:

- คะแนนการปฏิบัติตามเวลา 100%

- ประหยัดค่าใช้จ่าย 23% เมื่อเทียบกับผู้จัดจำหน่ายรายก่อนหน้าของลูกค้า

- รายงานความเสียหายของบรรจุภัณฑ์ลดลง 40%

ความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จนี้ได้นำไปสู่ความร่วมมืออย่างต่อเนื่องสำหรับคอลเลกชันตามฤดูกาลของพวกเขา